Екатеринбург, ул. 8 марта 29В
Часы работы: 09:00-19:00
Выходной: СБ-ВС
+7 343 268-17-07
Заказать звонок
Лицензии, сертификаты

 

Главная / О компании / Инфоматорий / Стоимость бурения скважин: скрытые механизмы ценообразования

Стоимость бурения скважин: скрытые механизмы ценообразования

 

Сегодня цена на бурение скважин на воду ниже на 30-40%, чем была 5 лет назад. Такая ситуация сложилась не только на Урале, но и по всей России. Так кто же виноват и что делать потребителю? Виноваты глупость, жадность и лень. А потребителю, чтобы правильно выбрать компанию и не потратить деньги впустую, стоит знать, как работают механизмы ценообразования на буровом рынке. Давайте вместе в них разберемся.

 

Цена на бурение погонного метра скважины: от слов к цифрам

Простая арифметика: сравним цены за 2009 год (пускай даже в его посткризисную часть) и среднерыночное предложение по бурению скважины на сегодняшний день – посмотрим для интереса, что происходило.

 

 

 

 

Так, цены в конце 2009 г. и в текущем году составляли:

 

2009

2017

(расход дизельного топлива 180-600л на скважину - постоянен)

Дизельное топливо

от 14 р. до 16 р.

Дизельное топливо

От 38 до 41 р.

Масло компрессорное

4 800р.

Масло компрессорное

9 000 р.

Масло для двигателя –

3 000р.

Масло для двигателя

5 000 р.

Коронка буровая Ø 140 мм

6500 р.

Коронка буровая Ø 140 мм –

9600 р.

Ударник Ø130

19 000 р.

Ударник Ø130

34 500 р.

Реклама -билборд на трассе

8 000. р./мес.

Реклама - билборд на трассе

16 000 р./мес.

Налоги на з/п по «упрощенке»

14%+НДФЛ

Налоги на з/п по «упрощенке»

30%+НДФЛ

Цена бурения погонного
метра 2015

1200-1300 р.

Цена бурения погонного метра 2017

700-950 р.

 

Чтобы к Вам на участок выехала буровая установка, ее нужно заправить: в 2009 году на 460 литров солярки мы тратили 6900 р., в 2016 – уже 18000 р. Раньше это был мизер от общей стоимости, теперь – порядка 12-30% при цене скважины в 50-70 тыс. р., в зависимости от крепости породы. Масла и расходники необходимо периодически менять: затраты на ГСМ выросли в 2 раза, на инструмент - в 1,5 раза. Затраты на рекламу подросли на 30-50% (а без нее бурить нельзя, иначе как Вы о нас узнаете). Налоги по упрощенной системе налогообложения были 14%, сейчас – 32%, в 2 раза выше.

 

 

Итого: прошло всего-то 5 лет, а разрыв по затратам увеличился в 100-110%. Но цена бурения погонного метра скважины при этом была 1200-1300 рублей, а стала 700-950 рублей.

 

Вас ничего не смущает? Не возникает ли закономерный вопрос: та услуга, которая продается за 700 рублей сегодня, возможно, совсем другая, и конечный продукт – тоже другой?

 

Где подвох? Сама услуга бурения с понижением цены должна измениться по качеству, составу либо по объему. При этом гидрогеологические условия на Урале остались прежними – в общем-то, они неизменны последние 2 миллиона лет, и останутся такими же, если не случится всеобщей геоклиматической катастрофы планетарного масштаба.

 

Знакомый всем пример для сравнения: идем в магазин и хотим купить подсолнечное масло – обычное дело. В 2009 году я брал с прилавка бутыль и платил 70-80 рублей. То же самое делаю и сейчас. ТОЛЬКО в той бутыли плескался целый литр масла, а сегодня – всего 0,8 литра: читайте мелкий шрифт на упаковке. Кстати, здесь же есть яркий образец еще одного квазимаркетингового хода: «без холестерина» - знакомый лейбл? Ничего, что в растительном масле его априори нет и быть не может, потому что холестерин образуется при термической обработке исключительно животных жиров. Настолько же нелепой будет надпись на сметане: «Не содержит алкоголь». Его там тоже никогда не было.

 

 

В общем, я плачу те же 80 рублей, но уношу-то в пакете 0,8 литра масла. С твердой уверенностью в том, что это литр – в силу привычки и стереотипов, прочно сидящих в наших головах.

Но на масло цена не особо изменилась. А в нашем случае с бурением она еще и массово понизилась. Не кажется ли Вам, что где-то здесь таится надувательство? С одной стороны все затраты увеличились на 30-150%, но цена при этом вдвое уменьшилась.

Неужели Вы думаете, что тот, кто массово делает некачественный продукт, лишился прибыли? Конечно же, нет. Они продолжают обогащаться за Ваш счет, а Вы травите себя и своих детей.

 

Как снижают цену при бурении скважин на воду?

Давайте задумаемся, за счет чего снижается цена, если на дворе кризис и цены взлетают вверх. С чего вдруг должен дешеветь рынок бурения, если дорожает инструмент, топливо – да все вокруг? Почему хорошие товары дорожают, а дешевые – дешевеют? Например, услуга хорошего врача с ростом цен становится дороже. Профессионал высокого уровня ценник не уменьшает, по причине того, что всегда востребован (и его инструменты/расходники дорожают).

 

Всегда остается определенная прослойка потребителей, которых в первую очередь интересует качество и гарантии. Они либо уже нарвались на эту массовую «заразу» и по горло сыты отрицательным опытом общения с шабашниками, либо скважину уже переделывали, либо имеют смежное инженерное образование.

На профессионалов высокого уровня все равно остается спрос. Точно также как к хорошему доктору пациенты все равно будут записываться платно в очередь за месяц вперед, а к недоучке-аспиранту не пойдут и даром.

 

Порядочные компании все равно останутся живы и будут впредь делать скважины дорого и хорошо, но единичным потребителям - тем, кто серьезно относится к выбору. А весь остальной рынок продолжает массово делать дерьмо, дешевка-однодневка идет на ура. Профессионалы и халтурщики между собой никогда не договорятся, в том числе по уровню поддержания цены на бурение скважин – монопольный сговор между нами невозможен.

 

Если 3 ведущие компании Вам сказали «дорого и долго», а какой-то уникум говорит «сделаю дешево и быстро», это должно вызвать сомнение: либо он дилетант и у него недостаточно опыта (он собственно суется, не зная куда. А во сколько Вам потом обойдется исправление его ошибок?), либо на Вас хотят нажиться (попробовали пробурить - не получилось: «Но мы же старались! Мы солярку потратили, инструмент затупили – денег-то дайте»).

 

 

Вообще на данный момент участились случаи вранья и вымогательства: Вас, как потребителя, должна очень настораживать низкая цена в районе от 700 до 850 руб./метр бурения.

 

К примеру, на днях обзвонил две компании с заявленной ценой 700 и 750 руб./метр, и еще одну с ценой 850 руб./метр + все трубы включены. Допустим, я хочу пробурить скважину 35 метров. Начал выяснять подробности, и оказалось, что у этих кадров:

  1. Плюсуются транспортные расходы 3200 р.;
  2. Кондуктор в стоимость не входит (а это идет в разрез с заявлением «всё включено»);
  3. Прокачка скважины компрессором после бурения платная 5000 рублей.

 

Конечно же, любого нормального заказчика все это сильно взбесит: договаривались на одну цену, а в реале выходит другая. Но в ответ на возмущение он получит злобное: «Плати или испортим скважину!» «Видимо, могут, – задумается заказчик, – да и участок уже перепахали, и результат вроде есть...» Большинство клиентов ведутся на угрозы, в конечном счете, соглашаясь с условиями вымогателей и бракоделов.

Основная проблема в том, что заказчики не желают разбираться. Почему упала цена? Да просто потому, что многие буровики по максимуму сократили расходы на материалы, на качество услуги, на зарплату работникам, на налоги.

 

 

Как работает массовое производство – «эффект масштаба» при бурении скважин в условиях Складчатого Урала?

В кризис люди откладывают бурение скважины на неопределенный срок: пользуются другими источниками, соседской скважиной, привозят воду – как говорится, пока не до жиру. То есть количество спроса повсеместно падает, в том числе и на рынке строительства.

 

Как же выжить буровой компании в таких условиях? Применить антикризисные меры, а именно:

  1. можно затеять демпинговую войну,
  2.  уменьшить прибыль или издержки.

 

Серьезную демпинговую войну буровики вести не могут – это игра для больших компаний. Буровые компании не входят в их число и таким количеством денег не владеют  – они в массе своей мелкие (имеют 1-2, реже 3 буровые установки, и только у единиц их 4). А вот закрутить «эффект масштаба» – это пожалуйста….

 

Сделаем отступление и сначала напомним: Правильная скважинаштучный, индивидуальный, учитывающий особенности гидрогеологии каждого участка продукт сверхдлительного пользования. Она должна работать без обслуживания 20-40 лет. А значит, клиент не придёт за второй скважиной, только в случае покупки нового участка.

 

Увеличение количества при бурении скважин неизбежно ведёт к потере качества, к небрежному отношению при выполнении работ как минимум. При эффекте масштаба (стандартизации, уменьшении издержек на работу, материалы и последующем массовом производстве) сохраняется минимальная прибыль, наращивается объём сделок и вуаля – у компании снова появляется сверхприбыль. Но это только в теории…

 

 

В реальности же цена такого «продукта» изначально скрывает в себе сверхприбыль. Используются материалы некачественные и/или некондиционные, не предназначенные для данных конструкций, с некачественной и/или неквалифицированной работой, и/или работой выполненной не в полном объёме, за которой не следует никакая ответственность, – все это стоит копейки.

 

 

Экономический эффект при массовом производстве «Эффекта масштаба»

* - Напоминаю, пока мы рассматриваем сферических производителей и покупателей в вакууме, с бесконечным спросом и возможностью покупки.

 

Для примера: делаем 1 шоколадку за 100р., накручиваем еще 100р. и за 200р. продаём. Соответственно получаем 100р. прибыли.

Второй вариант: можно сделать 10 шоколадок, накрутить 15р. и получить 150 рублей прибыли.

 

Сырьё, упаковка, налоги, зарплаты, оборудование, пр.

накрутка= доход

цена изделия

количество

прибыль

1

100,00р.

100,00р.

200,00р.

1

100,00р.

2

100,00р.

15,00р.

115,00р.

10

150,00р.

 

Теперь вопрос к сферическому массовому покупателю в вакууме: Вы купите шоколадку за 115р. или за 200р.? Ответ очевиден, и он называется – эластичность спроса. Вывод: надо нарастить объём и сделать меньше накрутку = добавочную стоимость. И да будет производителю - сверхприбыль.

 

*Настало время рассмотреть обычного покупателя и одного не обычного производителя…

 

 

Во время применения массового производства делается упор на то, что основная масса людей не будет и не умеет жаловаться («Вот ведь у соседей тоже вода плохая, почему мне нужно требовать хорошую?»). А те жалобы, что есть, мы просто погасим прибылью и/или проигнорируем (а чаще наврём, что исправим завтра, ну, в крайнем случае, послезавтра, а сегодня «сломаемся», «заняты» и т.д., до тех пор пока заказчик не плюнет и не закажет новую нормальную скважину, в нормальной компании). Имея постоянную занятость и прибыль, можно позволить себе содержать юриста, который будет грамотно посылать людей туда, «где солнце не встаёт», тыкая пунктами договора.

 

А люди продолжают обращаться: на 10 скважин приходится 1-3 бракованных изделия, при этом на оставшихся 7-9 человек включается положительный эффект «сарафанного радио», и эти 7-9 привлекают еще 4-5 заказчиков, не подозревающих о бракованных скважинах, получаем ещё 1-2 бракованных изделия. Просуммируем: 1-4 против 11-14, умножим эти цифры на 100. Подсчитаем прибыль, и плюнем на брак, даже исправлять его не надо – для этого у нас есть юрист.

 

 

Эластичность спроса на рынке бурения скважин (что происходит со спросом и продажами?

Еще немного теории для понимания ситуации. Коэффициент эластичности спроса выражает, насколько увеличивается объем продаж при уменьшении цены. В примерах, рассматриваемых классической экономической наукой, спрос всегда является абсолютным. На практике же, под влиянием ряда факторов, спрос абсолютной эластичностью не обладает.

 

Означает это следующее. Допустим, живет и здравствует 1000 покупателей. В среднем в месяц покупается 300 шоколадок. Остальные ничего не знают о шоколадках, и не хотят покупать, пока я их не прорекламировал. Я вкладываюсь в рекламу, заинтересовываю потребителя и выхожу на рынок, где кроме меня хотят заработать денег еще 5 фирм.

 

Цена у всех примерно одинакова 200-210 рублей.

 

Сначала я, как большинство на рынке, продавал 60 шоколадок, получал прибыль 6000 руб. в месяц, продавая шоколадки по 200 рублей (имея затратную часть 100 рублей).

 

 Месяц 1 (обычный месяц) 
Фирмы на рынке  Цена шоколадки  Количество проданных шоколадок  Общее число покупателей 
 фирма Я         200,00р. 60  1000 чел. 
 фирма 1 - Конкурент «Х»         200,00р. 60  1000 чел. 
 фирма 2 - Конкурент «Й»         200,00р. 60  1000 чел. 
 фирма 3 - Конкурент «У»         205,00р. 45  1000 чел. 
 фирма 4         207,00р. 40  1000 чел. 
 фирма 5         210,00р. 35  1000 чел. 
 
Итого в месяц: 300  300 чел из 1000 чел 

 

Теперь, потратившись на рекламу, я понизил цену до 199 рублей – люди массово пошли ко мне (на эластичность спроса напрямую повлияли реклама и цена). Мои шоколадки по 199 рублей купили ещё 100 человек. Конкуренты почесали в затылке, и поставили свои шоколадки по 197 рублей, отобрав себе часть рынка – 100 покупателей ушли к ним.

 

 Месяц 2  
Фирмы на рынке  Цена шоколадки  Количество проданных шоколадок  Общее число покупателей 
 фирма Я         199,00р. 160  1000 чел. 
 фирма 1 - Конкурент «Х»         200,00р. 60  1000 чел. 
 фирма 2 - Конкурент «Й»         200,00р. 60  1000 чел. 
 фирма 3 - Конкурент «У»         205,00р. 45  1000 чел. 
 фирма 4         207,00р. 40  1000 чел. 
 фирма 5         210,00р. 35  1000 чел. 
 
Итого в месяц: 400  400 чел из 1000 чел 

 

Тогда я сказал: пускай будет 95 рублей, что привлекло ко мне еще 200 человек. Конкуренты снова снизили цену, до 92 рублей, и обслужили плюсом 50 покупателей. Одновременно и ко мне пришли 50 человек, узнав обо мне через «сарафанное радио».

 

 Месяц 3 
Фирмы на рынке  Цена шоколадки  Количество проданных шоколадок Общее число покупателей 
 фирма Я         199,00р. 160  1000 чел. 
 фирма 1 - Конкурент «Х»         197,00р. 110  1000 чел. 
 фирма 2 - Конкурент «Й»         197,00р. 110  1000 чел. 
 фирма 3 - Конкурент «У»         205,00р. 45  1000 чел. 
 фирма 4         207,00р. 40  1000 чел. 
 фирма 5         210,00р. 35  1000 чел. 
 
Итого в месяц: 500  500 чел из 1000 чел 

 

Всего мы обслужили 800 человек, а остальным 200-ам шоколадки не нужны даром – они в принципе не любят сладкого, не заинтересованы в продукте. Что происходит дальше? Рынок пережил период массовых продаж – от 300 до 800 шоколадок.

 

 Месяц 4 
Фирмы на рынке  Цена шоколадки  Количество проданных шоколадок  Общее число покупателей 
 фирма Я         195,00р. 410  1000 чел. 
 фирма 1 - Конкурент «Х»         195,00р. 135  1000 чел. 
 фирма 2 - Конкурент «Й»         195,00р. 135  1000 чел. 
 фирма 3 - Конкурент «У»         205,00р. 45  1000 чел. 
 фирма 4         207,00р. 40  1000 чел. 
 фирма 5         210,00р. 35  1000 чел. 
 
Итого в месяц: 800  800 чел из 1000 чел 

 

Но в какой-то момент рынок «выдохся», или наступил кризис: количество спроса и денег резко снизилось (кто-то наелся, кого-то пробрал понос, у кого-то обнаружился диабет, а у кого-то просто денег нет – кризис).

 

 Месяц 5 
Фирмы на рынке  Цена шоколадки  Количество проданных шоколадок  Общее число покупателей 
 фирма Я         195,00р. 90  1000 чел. 
 фирма 1 - Конкурент «Х»         195,00р. 90  1000 чел. 
 фирма 2 - Конкурент «Й»         195,00р. 90  1000 чел. 
 фирма 3 - Конкурент «У»         205,00р. 10  1000 чел. 
 фирма 4         207,00р. 10  1000 чел. 
 фирма 5         210,00р. 10  1000 чел. 
 
Итого в месяц: 300  300 чел из 1000 чел 

 

Сработала закономерность: в условиях неэластичности и уменьшения спроса дальнейшее снижение цены более не увеличивает оборотность.

 

 Месяц 6 
Фирмы на рынке  Цена шоколадки  Количество проданных шоколадок  Общее число покупателей 
 фирма Я   195,00-130,00р.  90  1000 чел. 
 фирма 1 - Конкурент «Х»   179,00-130,00р.  90  1000 чел. 
 фирма 2 - Конкурент «Й»   195,00-130,00р.  90  1000 чел. 
 фирма 3 - Конкурент «У»   195,00-101,00р.  10  1000 чел. 
 фирма 4   207,00-101,00р.  10  1000 чел. 
 фирма 5   210,00-101,00р.  10  1000 чел. 
 
Итого в месяц: 300  300 чел из 1000 чел 

 

Начинается гонка (причем, в границах месяца): я продаю шоколадки за 180 рублей, а приходят все равно 60-90 человек (как было при старте). Конкурент «Х» ставит цену 179 рублей, конкурент «Й» – 159 рублей, я продаю за 130 при себестоимости шоколадки 100 рублей. И вдруг конкурент «Z» заявляет: 101 рубль! Минимальная прибыль, всего 1% рентабельности, но он продолжает так работать, продавая не больше 10 шоколадок в день. При этом те фирмы, кто успел накопить запасы «жира», вынуждены его проедать.

 

 Месяц 7 
Фирмы на рынке  Цена шоколадки  Количество проданных шоколадок  Общее число покупателей 
 фирма Я         130,00р. 25  1000 чел. 
 фирма 1 - Конкурент «Х»         101,00р. 30  1000 чел. 
 фирма 2 - Конкурент «Й»         100,10р. 30  1000 чел. 
 фирма 3 - Конкурент «У»          97,20р. 150  1000 чел. 
 фирма 4          98,00р. 20  1000 чел. 
 фирма 5          98,00р. 45  1000 чел. 
 
Итого в месяц: 300  300 чел из 1000 чел 

 

И когда шоколадки дешевеют до 97,1 рубля, закуп производить уже не в состоянии. А контракты подписаны, и гарантийные обязательства на качество шоколадок фактически становятся «мертвы». Но наш «Z» так и работает по 97,1, несмотря на расходы по себестоимости 100 рублей. Только за счет чего?

 

Вот здесь и кроется главный вопрос

Теперь, чтобы выжить, надо уменьшать в составе продукта количество настоящего шоколада. Можно добавить туалетную бумагу, зубную пасту или вообще какао-порошок из Зимбабве, наполовину из навоза и угольной крошки, – да мало ли вариантов. Учтите, что текущие затраты, налоги, стоимость доставки – все это выросло, а продукт все равно идет по себестоимости, еще с тех, хороших и сытных времен. О чем это говорит? Либо не платятся налоги, либо шоколадки уменьшились в размере, либо внутри у них теперь вовсе не шоколад, а что-то очень похожее по цвету (да, и упаковывается в туалетную бумагу ради экономии и без отрыва от производства).

 

 

Тот же самый алгоритм без сомнений применим и к сегодняшней ситуации на рынке бурения скважин на воду. Некоторые компании на фоне кризиса с целью увеличения оборотности идут по пути сокращения издержек, снижая качество материалов и упраздняя часть необходимых и обязательных работ. В итоге о качестве уже больше никто не вспоминает.

 

Неуплата налогов – ещё один способ оптимизации затрат, вот только отсутствие кассового чека говорит о том, что компания быстренько «помрёт» (просуществует до первой налоговой проверки, которая обычно случается года через 3, или спешно ликвидируется до неё). А гарантию соблюдать будет не кому – забудьте про те самые обещанные на словах «10 лет». Установленный штраф за каждый случай нарушения кассового обслуживания составляет до 40 тысяч рублей. В некоторых компаниях официально проводится только половина оборота. Еще более «крутые» гордо заявляют, что за год не оформили ни одного официального договора. Вас это не пугает?

 

 

Таким образом, реализовывать некачественную продукцию можно в нескольких случаях:

  1. Компания будет завтра ликвидирована, и отвечать за некачественную работу никто уже сегодня не собирается.
  2. В договоре снимается ответственность за результат и/или его качество, этот пункт не прописан. Также не прописывается: на что распространяется гарантия и что считать результатом.
  3. Компания пользуется неграмотностью потребителя, его неумением контролировать процесс, выдавая отрицательный результат за положительный.

 

Так что же делать, если потребителю нужна скважина на участке?

Подведем итог. Непонятная «дешевка» проработает у вас обычно 2-3 года. Потом ее придется переделывать. Обычно «шабашные» скважины в большинстве своём не ремонтопригодны и требуют ликвидации. Подсчитаем: две «дешевки» стоят по цене уже как одна нормальная скважина на воду.

 

Есть риски и на этапе эксплуатации. Установив в скважину насос, вы скорей всего его сожжете, поскольку техданных о скважине, прописанных в Паспорте в полной мере, вам не выдали. Не сказали, сколько скважина дает воды, с какой глубины ее брать. Или вообще посоветовали поставить вибрационный «Родничок»/ «Малышок», чтобы «убить» скважину еще быстрее.

 

И что же получается? Вы вкладываетесь в бурение, прокладываете коммуникации, монтируете водозаборный узел… А тут скважина умирает. Оборудование испорчено, нужно перепокупать новое, коммуникации под замену, плюс нервы, время и здоровье.

 

Итого: продешевив на скважине, вы рискуете переплатить втридорога. Так что же  делать? Нужно думать сразу. Выход один - грамотно, тщательно выбирать буровую компанию, обязательно разобраться в процессе производства работ и затем внимательно его контролировать.

 

Выбор за вами!

 

PS Да, кстати, все совпадения с физическими и юридическими лицами в нашем примере про шоколадки случайны. А если вы узнали в нем себя, то это исключительно ваши комплексы.

 

 


Категория:

Комментарии

captcha
Если у вас возникли вопросы,
мы готовы на них ответить: